AEGON biedt intermediair discussieplatform over nieuwe beloningsvormen
24 juli 2009 - De invoering van nieuwe beloningsvormen dwingt het intermediair de eigen bedrijfsvoering aan te passen. Veel tussenpersonen worstelen met de vraag hoe ze dit moeten doen. Er bleek behoefte aan een platform om hierover met elkaar van gedachten te wisselen. AEGON biedt die gelegenheid in de vorm van themabijeenkomsten en een LinkedIn-groep.
Het idee voor het LinkedIn-groep 'Het kantoor van de toekomst' is ontstaan tijdens bijeenkomsten van AEGON over de nieuwe beloningsstructuur. Het doel is om het intermediair met elkaar in discussie te laten gaan over actuele onderwerpen. Ondernemers kunnen zo van elkaar leren en tot nieuwe ideeën komen voor de toekomst. AEGON ondersteunt dit platform. Op LinkedIn hebben tussenpersonen inmiddels de eerste initiatieven ontwikkeld om ervaringen te delen.
Worstelen met nieuwe beloning
De veranderde beloningsstructuur heeft grote invloed op het kantoor van de toekomst. Wat biedt de tussenpersoon zijn klant en welke beloning vraagt de adviseur hiervoor? Hoe vertelt de tussenpersoon dit vervolgens aan zijn klant? Met de invoering van beloningstransparantie zijn dit de vragen waar een intermediair voor komt te staan. Een transparante beloning betekent een extra beslisfactor voor de klant. De kans bestaat dat deze gaat kiezen voor de laagste prijs tenzij duidelijk wordt gemaakt wat de tussenpersoon voor dat bedrag doet.
Tijdens de tien gehouden bijeenkomsten bleek dat ondernemers vooral aanhikken tegen de vraag hoe ze een nieuwe beloningsstructuur aan hun klanten moeten uitleggen. Men realiseert zich heel goed dat de beloningstransparantie invloed heeft op hun bedrijfsvoering. Maar nog lang niet iedere tussenpersoon is klaar voor de nieuwe wereld. Een steekproef onder de deelnemers wijst uit dat 66% van de ondernemers nog geen maatregelen heeft getroffen. Slechts 13% heeft de interne beloningsstructuur voor medewerkers inmiddels aangepast. Een op de vijf aanwezige ondernemers heeft inmiddels wel de kostenstructuur voor hun klanten veranderd.